尚德電力中標聯合國小型光伏系統集成項目

施正榮如今似乎更願意強調自己在光伏發電系統集成商和產品服務商方面的身份。

　　“尚德電力不僅已成為世界最大的太陽能光伏產品製造商，同時還提供光伏發電系統的集成和產品服務。”2月16日，尚德電力董事長兼 CEO 施正榮如是對記者說。

　　在剛剛過去的一年中，尚德電力超越美國“第一太陽能”，成為世界最大的光伏產品製造商，如今，中標聯合國8000萬美元小型光伏系統集成項目，讓尚德電力離系統集成商又近了一步。

　　8000萬美元的背後

　　2月16日，尚德電力和匹克國際貿易(天津)有限公司（以下簡稱“匹克國際”）聯合宣佈，未來三年內，雙方將向聯合國提供價值8000多萬美元的太陽能發電系統。

　　據悉，此次聯合國採購的太陽能發電系統均為小型系統，將全部提供給聯合國維和部隊及各下屬機構使用。

　　“以前尚德也做過小型光伏發電設備，但規模不大，過去這一市場由於規模小，被許多大企業給忽視了，但這個領域的市場還屬空白，有很多商機，我們希望以此契機進入中小型光伏發電領域。”尚德電力投資者關係經理張建敏對記者說。

　　得益於匹克國際在過去十多年間與聯合國旗下各機構建立起來的良好供應關係，如今，尚德電力正通過聯合國讓自己的小型光伏產品到達全球更廣泛的區域。

　　“第一批太陽能發電系統將可能在最近一個月之內就發往聯合國物流基地，向聯合國各機構展示並推廣應用。”匹克國際董事長兼CEO余弘力對記者說到這一點時不無興奮之情，他告訴記者，此番8000萬美元的採購訂單是聯合國面向中國企業給出的最大訂單。

　　據介紹，此番聯合國採購的產品均為小型光伏發電系統，多為1.5千瓦到8千瓦，在一些貧困地區，這一產品將可以與柴油發電機混合使用，適合3到5戶人家使用。

　　張建敏認為，如今隨著環保風潮席捲全球，包括中國在內，世界許多國家都開始在不發達的落後地區反思火電、水電模式，而小型光伏發電投資規模小、使用靈活，而且更環保。

　　“如果三年內合同執行良好，聯合國將續期兩年乃至更長時間。”余弘力說，8000萬美元只是一個最保守的估計，聯合國維和部隊，以及遍佈全球的80多家機構及辦事處，都將是他們可以期待的市場機會。

　　在尚德電力高級副總裁蔡世俊看來，借助聯合國這一採購項目，尚德電力同樣可以逐步拓展包括非洲、美洲等區域市場。“例如，非洲就是一個在能源運用上有前景的地區，除了小型光伏發電系統，同樣會有對大型光伏系統的需求，我們會借此機會進行開拓。”

　　變身系統集成商

　　2010年，全球光伏市場一舉從2009年的7吉瓦（1吉瓦等於1000兆瓦）增長到14吉瓦左右，新增了7吉瓦，而2010年，尚德電力產能達到1.8吉瓦，出貨量達到了1.5吉瓦，相比2009年，增速超過100%，無錫尚德的出貨量已經超過美國的“第一太陽能”（First Solar），成為全球最大的晶體硅太陽能電池、組件生產商。

　　據蔡世俊透露，尚德電力2011年計劃產能將達到2.2吉瓦。

　　在業界看來，中標聯合國的小型光伏系統項目，無疑是尚德電力朝系統集成商轉型的重要一步。

　　中投顧問新能源分析師李勝茂對記者表示，對於光伏企業，要避開惡性競爭，除了進行產業垂直一體化，擴大規模降低成本之外，轉型為系統集成商正在成為眾多光伏企業發展的未來趨勢。

　　所謂的光伏系統集成，即按照客戶的要求，提供包括產品和技術選擇，爭取政府政策補貼和項目融資，跟蹤維修等全方位的個性化服務，一方面通過打通產業鏈，促進項目落成；另一方面，通過優化資源配置，降低整體成本。顯然，這將是一個能提供更高附加值的領域，也能真正整合企業在相關產業鏈上的優勢。然而，對於中國的光伏市場來說，項目少、利潤低、缺乏整合能力是系統集成領域企業需要面對的無奈現實。

　　不過，尚德電力的系統集成團隊已經得到歷練。如尚德電力已經承建了一系列集成太陽能發電系統，包括北京輝煌凈雅大酒店 120千瓦幕墻、無錫機場800千瓦光伏幕墻項目及坐落在無錫的1兆瓦的光伏系統一體化建設的尚德電力總部大樓。

　　“以往我們主要做的是大型的光伏電站項目，但這次你會注意到，在聯合國的這個採購項目中，我們主要是提供系統集成，從產品供貨到安裝及售後服務，是一個系統集成商的概念，不是一個簡單的產品製造商。”張建敏提醒記者。

　　美國市場的誘惑

　　亦有業界人士認為，此番攜手匹克中標聯合國中小光伏發電項目，尚德電力或許意在美國市場，儘管聯合國採購的產品並不在美國市場安裝使用。

　　目前，國內光伏企業90%以上的市場均在歐洲，而美國市場從奧巴馬上臺之後，開始日益重視新能源領域的發展。

　　而美國政府為了維護本國的光伏企業利益和市場，對國外新能源企業的產品已經開始採取排斥性的措施，如在2010年啟動的“301調查”。

　　李勝茂表示，雖然短期內美國政府的排斥性措施對中國企業影響不大，但長期來看，“301調查”可能將對中國企業佈局美國產生較大阻礙。

　　一位江蘇省光伏企業負責人對記者表示，中國市場目前在光伏上網電價、智慧電網等基礎性工作尚未完成之際，很難真正啟動整個市場，未來3到5年內，中國光伏市場將難有多少改變。在歐洲市場逐步萎縮之際，美國市場則每年以100%以上的速度增長，未來3年內，必將成為僅次於歐洲的全球第二大市場，機會無限。

　　在誰都想著法子繞開壁壘進入美國佈局之際，尚德電力2010年在美國設立了工廠進行本土化生產。該工廠位於亞利桑那州鳳凰城古德伊爾，目前初期的產能在50兆瓦左右，並計劃最終提升至120千瓦，生產的太陽能光伏組件主要被用於大型太陽能地面電站和商業樓宇太陽能項目。

　　張建敏告訴記者，在2010年美國光伏市場新增的1吉瓦份額中，尚德電力在其中就佔到了200多兆瓦，佔據了美國市場20%的份額，這個數據也超過了全球第二大光伏電池生產商，美國的本土企業“第一太陽”。


　　“目前美國市場僅佔尚德電力整個出貨量的13%左右，現在尚德在美國有工廠，有銷售網路，如今我們也成為聯合國的合作對象，知名度更大，因此，2011年我們希望能在美國佔據更多的市場份額。”張建敏並未否認這一點。

　　鏈結

　　美國已經啟動“301”調查

　　2010年，美國貿易代表辦公室就鋼鐵工人聯合會的申請，按照《美國貿易法》第301條款針對中國政府所制定的一系列清潔能源政策和措施展開調查（以下稱“301調查”）。該調查申請書指控中國政府為其風能、太陽能、電池及節能汽車等產品提供了不公平的支援，導致美國相關企業的利益受到了損害。

（責任編輯：李方）